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购物中心业态布局技巧及成功运营策略

更新时间: 2024-05-31

  购物中心提供了一种与紧张的工作环境截然相反的舒缓、慢节奏气氛,满足社区居民个性化、多层次的情感需求及服务需求。因此,在引进品牌时,必须注重其服务理念。商场可进行多元化品牌组合,最好能与周边设施如剧场、文化中心、体育馆、银行、公园绿地及一定规模的停车场等融合成一体,为社区居民提供一个兼具购物、休闲、娱乐、教育文化、聚会社交等多种功能的生活乐园。

  2、以商铺为主要“经营”对象,将商铺租金做为主要收入来源,采取灵活多样的计、收租方式,严格末位淘汰和违纪淘汰等管理规范,实现租金收入不断递增的运营目标;

  4、租户在各自经营领域及范围内可完全独立运作、自我经营,但必须建有统一的购物中心会员管理体系,实现租户会员信息的充分共享;

  6、进行购物中心统一的租户奖惩考核管理,量化考核,优胜劣汰,确保租户与商品的经营品质、提升租户服务的质量;

  7、提供多种销售收款方式,注重多种方式共存互补,强调信息服务、数据积累和分析。

  6、完备的租户管理和租约管理,专柜坪效及商品组合测评,了解谁是购物中心的最佳租户,发展会员、培养忠诚消费群体;

  7、完善的卡券管理和中央顾客关系管理,了解每一次广告和促销活动的实际效果,发挥统一营销的作用,帮助租户和供应商管理商品组合和新品引进,推动商户安全存货及补货;

  很多著名的连锁零售企业都有进军社区,构成社区购物中心的主体,如美国的沃尔玛社区店、日本的7-11社区便利店。在社区型购物中心的发展过程中,经营商家的品牌连锁化,不但有利于满足社区居民的多样化、个性化需求,服务好社区,而且在提升居民生活品质的同时,企业自身也能得到长久的良性发展。

  构建合理的配套商业,能形成相互作用、相互制约的对外辐射力,资源共享。能扩大购物中心的零售营业范围,增强一站式购物的满足能力,向社区居民提供丰富的服务项目和家庭休闲娱乐项目,满足社区居民服务的特殊性和多样性。

  要转变经营思路,充分考虑到购物中心兼具地产、商业、金融、社区多种属性,要把购物中心的服务管理从地产属性上升到社会属性的高度,满足社交场所和其他功能配套。

  商业地产进入了全面的技术商业时代、信息化时代,消费者的生活方式发生了全渠道、全天候、碎片化等重大的变化,购物中心的打造要以差异化(主题化)满足那群消费的人个性化的需求。科学合理的规划是持续良好经营的首要条件;转变经营思路、培养优秀的专业人才是根本。

  购物中心的服务对象既有消费者,也有经营者。它不仅要向消费的人提供具有购物、餐饮、娱乐、休闲、生活服务、社会交往等多种功能的服务场所,还要向商户提供便利、可靠的经营环境,提供多种业态共生共荣的盈利模式,使各商户在经营中感受到全方位的服务和支持。

  在进行业态规划和布局时,要重点考虑对目标人群的吸引与影响力,客流贡献型的业态往往在购物中心中起到举足轻重的作用。

  如今,购物、餐饮、休闲5:3:2组合模式盛行,以往双主力店也由现在的多主力店代替。然而,真正的购物中心,应该依据自己的定位及周边消费群决定各业态的比例,不应一刀切固定比例。

  面对信息技术的推动尤其是电商的冲击,除了线下市场转型,移动互联、智能货架、移动应用商店等新技术的推广,促使购物中心的线上线下业务融合步伐逐步加快,纷纷抢占“最后一公里”商机。