8月27日中午，在河南省郑州市郑东新区众意路上的一家中石化易捷便利店，不断有前来加油的车主走了进来。店内核心位置上的货架，已不是传统的端头柜，而是换成了三面覆盖LCD屏的智能货柜。

  这是河南转吧传媒科技有限公司（以下简称“转吧传媒科技”）研发并投放市场的新型货柜产品智能端头柜。但在转吧传媒科技的创始人李振凯看来，这不是简单的货柜，而是借助于货柜LCD屏打造的功能性 “便利超媒体”。

  何为“便利超媒体”？在李振凯的眼里，这五个字的背后，是一块尚待开发的终端消费战场。正在争夺这个舞台的，是万亿级的饮料市场玩家们。

  学界和业界的共识是，早在商品生产和商品交换出现之前，就已经有了广告。在现代，，广告已经全面渗入到大众生活的方方面面，上到一个国家，下到每一个个体，广告早已不仅是一种商业形态，而是变成了生活本身。

  在全球广告行业，有两句话流传很广。一句是英国作家、外交官诺曼 道格拉斯所说：透过广告，能够准确的看出一个国家的理想。而另一句则被视作广告行业的圣经，它来自美国总统富兰克林罗斯福：不做总统，就做广告人。

  这足以说明，广告在人类社会持续健康发展及社会生活中具有独特的历史地位和社会价值。而持续不断的发展壮大的广告业，慢慢的变成了国民经济的重要组成部分。

  根据国家市场监督管理局广告监管司每年一度的《中国广告业发展指数报告》的多个方面数据显示，2021年，全国广告业事业单位和规模以上企业的广告业务收入首次突破1万亿元，达到11799亿元，10年间增幅超过2.5倍。

  2022年，全国广告业事业单位和规模以上企业的广告业务收入达到1.12万亿元，稳居世界第二位。

  根据市场调查与研究在线年中国广告行业现状分析及投资风险预测报告分析，中国广告市场总规模将达到3.3万亿元。

  根据上述预测的数据推算，在未来的几年时间里，中国广告市场还有2万多亿的增量。这对各大品牌企业、广告企业和广告平台而言，是天量数字，这关乎着未来中国广告市场的大局。

  但是，随着广告场景的不断丰富和细化，在万亿广告市场的大盘之下，如何深度挖掘广告存量市场的转化效率，寻找新的广告市场增量，广告市场的“卷”也达到了前所未有的高度。

  如何避免陷入内耗，开辟新的广告应用场景，李振凯敏锐地发现了一个新的未被外界广泛关注的赛道：基于便利店数字化货架广告打造的便利超媒体，“这是一块尚待发掘的广告新蓝海。”李振凯认为，谁先从“卷”中破局，谁便抢得先机。

  在过去的几年时间里，因为一些特殊原因，线下消费普遍遇阻，但线下便利店却表现出了极强的韧性和增长能力。

  毕马威&中国经营连锁协会发布的《2023年中国便利店发展报告》显示，2022年全球便利店行业市场规模为10153亿美元，首次突破一万亿美元，规模较2021年上升9.9%。预计2023到2026年，全球便利店市场年复合增长率达9.3%。

  在中国市场，便利店的发展状况同样坚挺。来自中国连锁经营协会的统计数据，截至2022年底，全国便利店门店数量达到近30万家。

  该报告还显示，在渗透率方面，中国大陆便利店覆盖人数为4751人/店，相比2021年（7033人/店），渗透率得到提高，但与全球市场还存在着较大差距。

  艾媒咨询的调研多个方面数据显示，2022年，中国便利店行业市场规模达到3834亿元，同比增长9.8%。在政策支持和新型业态的发展的新趋势下，预计2025年中国便利店市场规模有望突破5000亿元。

  李振凯的自信，来源于上述两个方面：一是，国内便利店市场长期保持着稳定可持续增长；另一方面，较低的渗透率，意味着更为巨大的增长潜力和广阔的发展空间。

  数十万家连锁便利店，像是遍布人身体的毛细血管一样，通过最末端的消费场景，链接起中国十多亿消费人口；无数的品牌和产品，又通过万亿广告市场，触达终端消费者。

  但现实是，“痛点”无比明确：虽然数量庞大，但中国的便利店数字化程度普遍不高，其广告场景依旧十分传统，导致广告的转化率并不高。

  如何提升消费的人在发生购买行为时的购买决策效率，转吧针对上述“痛点”锤炼出了自己的方法论：在展示即目的，展陈即正义的基础上，逐步提升广告的触达效率，真正让广告实现“所见即所得”“品销合一”的价值。

  基于数十万家便利店场景下数字货架广告，这是一块庞大的蛋糕，李振凯希望能够通过创新便利店广告场景，借助于“转吧”的数字化货架广告，做第一个“吃螃蟹的人”。

  在国际广告协会全球副主席、中国广告协会会长张国华看来，作为现代服务业和文化产业的重要组成部分，广告业经济转型的助推器，在引领消费、塑造品牌、推动创新、传播文明、拉动经济发展等方面都发挥着十分重要的作用。

  现代社会的广告发展实践也证明，广告是消费品企业塑造品牌、推销产品、提供服务、达成转化的最有效的核心手段之一。

  对饮料行业而言，尤其如此。从饮料行业的发展现在的状况来看，为了更快地布局消费市场，尽早抢占有利时间和有利位置，饮料行业中的各大品牌推出新品的节奏不断加快，对广告投放的需求也随之加剧。

  通过广告，快速上量，快速反馈，快速修正，这是日用消费品品牌在推出新品时必须要完成的固定动作，也几乎成了所有饮料企业抢占市场所绕不开的手段。

  在户外广告中，餐饮行业一直是投放主力，无论是投放规模占比还是投放量增速，均连续多年位居前列。事实上，饮料企业也是最有广告支付能力和广告支付意愿的核心品类之一。

  来自央视市场研究（CTR）媒介智讯广告监测数据库的多个方面数据显示，从整体市场来看，今年上半年，广告花费行业（中类）榜单中，饮料行业的同比增幅位居前列。

  CTR的数据还显示，在2023年1-4月广告市场的头部行业榜单中，呈现正增长的行业占比高达70%。其中，食品和饮料行业的广告投放量持续位居前列，同比增长分别达到了22.2%。

  以伊利为例，其年报多个方面数据显示，2022年，公司广告营销费达到146.97亿元，同比增长超16%。

  但相比于电梯及户外广告居高不下的投放价格，转吧传媒科技则针对便利店和超市等终端渠道推出了“转吧免费、免押金提供”的打法。

  在常规情况下，便利店渠道可获得一定时长的自营广告时段，自主决定上柜货品，并获得全额销售利润以及特殊陈展的超额上柜费。

  而针对不少品牌商家为了在终端便利店推广新品的需要，转吧传媒科技还专门为饮料厂商制定了服务于新品上市的扶持政策，除了给予渠道一定的占用费外，还在陈展和自营广告等方面大幅让利。

  另外，针对传统货架常温陈列的缺陷，转吧端头柜产品还可以在一定程度上完成制冷制热双模式，解决了饮料销售的季节性“痛点”。

  在社会经济学上有一个“送水人”的概念。在淘金热的路上，无数人前赴后继，但成功者寥寥，唯独在淘金路上卖水的人，终有所成。

  在饮料品牌抢占市场的竞争格局中，转吧传媒科技要做那个“送水人”转吧传媒科学技术创新性地推出出数字化货柜广告，打造便利超媒体，在为饮料行业提供新的广告应用场景外，更是为他们角逐新品市场，提供了新的舞台。

  李振凯选择以河南省内的连锁便利店作为突破口，尝试将转吧的产品快速铺开。目前，转吧已与大桥石化、代号七天便利店、以及中石化郑州易捷便利店等签署了合作协议，很快，转吧的智能端头柜就将很快出现在合作伙伴的门店中。

  业内人士分析称，未来，中国广告行业的竞争格局将有较大变化，由少数大规模的公司主导转变为更多中小型企业崛起，垂直领域的企业将会多样化。

  此外，未来，新型的媒体出现将进一步改变竞争格局，数字媒体广告将会成为影响行业发展的重要因素。

  简而言之，中小型广告企业的崛起，数字化媒体广告业务的爆发，是未来中国广告行业的两个显著特征，也是未来中国广告产业的最大变量。

  这种新的变化，给了后来者巨大的机会。转吧传媒科技的诞生，准确地踩中了这两个趋势，李振凯也坚信，做一个合格的“送水人”，最终必将实现广告主、广告方、渠道方和消费者的多方共赢。

  如何在树立品牌价值的同时，带动产品的销售转化，一直是一道悬而未决的难题，摆在现代广告产业高质量发展前进的道路上。

  北京大学新闻与传播学院博士后高腾飞等人撰文认为，虽然这是当前许多品牌追求的方向，但从中国广告产业高质量发展这十年的实践经验来看，尚未找到理想的路径。

  转吧传媒科技的智能端头柜产品，始终根植于这个痛点，尝试从解决最根本最原始的问题开始，从影响消费决策的最后5秒钟着手，极力提升消费的人在购买时的选择效率，真正让我们消费者看到即买到、所见即所得，最终实现品销合一。

  从根本上来说，转吧传媒科技的功能性智能端头柜，是“广告屏”，更是“超媒体”。谁能抢到这块“屏”，谁或许就占据了先机。