“五一”小长假期间，带着孩子出门成为大多数家庭的选择。告别功课与补习班，满足孩子的消费心理成为家长们的重要目标。儿童食品趁机发力，在“六一”来临之前纷纷抢占终端。尤其是一些准备充足的动漫食品品牌，通过多种多样的特殊陈列造型赚足了眼球。事实上，尽管动漫食品正处于行业风口之上，但是只有注重基础工作、挖掘儿童消费需求的品牌方能脱颖而出。为帮助大家在“六一”儿童节赚得盆满钵满，零妹兜兜转转，特意从市场上搜集了几款儿童食品创意陈列和大家分享。

  看到十几个小朋友争先恐后和小火车合影，河南鄢陵兴东晟商贸有限公司总经理祝建杰的脸上终于有了一丝笑意。“从创意到设计再到成型，中间几经修改，最终选择了比较卡通的火车头造型。材料主要由铁架和KT板组成，目前来看效果不错，很多家庭经过时，家长都会停下来为自己的孩子拍照。”尽管受到围观群众一致点赞，但是祝建杰仍然不太满意，直言“还有提升空间”。

  据了解，自从广东金添动漫股份有限公司（以下简称“金添动漫”）发布“金商工程”六一主题陈列活动通告之后，祝建杰和团队的心思就花在了“如何让小朋友对奥特蛋产品感兴趣”上面。经过反复思考，最终他们选择在鄢陵县城人流量最大的鼓楼购物广场摆放小火车地堆陈列。作为全县最大的卖场，鼓楼购物广场共有五层，“五一”期间人气爆棚，“小火车+奥特蛋”无疑成为全场亮点。

  祝建杰表示，自己2015年起与金添动漫正式合作，除了经营卖场，社区店、母婴用品专卖店、乡镇大型超市、校园便利店等渠道在他的运作之下都有金添动漫系列新产品铺货。由于厂商通力合作，去年兴东晟公司的销售额比2015年翻了一番。“奥特蛋去年火了，仿冒产品也多了，但是销量很低，因为品质不理想，小朋友们也不喜欢。”祝建杰认为，奥特蛋不仅口感出众，而且附赠的12款玩具很着迷。据他透露，“小火车”地堆陈列将一直摆放，直至“六一”儿童节。

  搭乘“奥特蛋号”小火车，我们一路北上来到内蒙古自治区鄂尔多斯达拉特旗。在这里，达刚综合批发中心总经理李萍，正在用女经销商特有的细腻，为广大购买的人营造家庭的温馨氛围。

  2015年，李萍与金添动漫正式合作。后者的持续推新能力和全方位的支持，使李萍与金添动漫从始至终保持着紧密的联系。“六一主题陈列可提升经销商打造特殊陈列的积极性，我认为很有必要。”主营商超和流通渠道的李萍此次在当地最有一定的影响力的卖场——众乐家超市设置主题陈列，创意为搭建一座宽约两米、高1.5米的卡通小屋。

  “从4月10日开始酝酿这个创意，确定之后请广告公司设计图片，期间历经多次调整。样片成型后，4月29日开始搭建，4月30日完成。”李萍透露，选择卡通小屋造型，寓意在于欢迎小朋友们进入金添动漫为他们创造的动漫大家庭，来到这里就像回家一样，不仅有好吃的巧克力糖，还有好玩的玩具，营造出温馨的气氛。

  金杯银杯不如消费者的口碑。据李萍介绍，在房屋搭建过程中，很多小朋友就曾围观，他们一边赞叹这座卡通小屋的精致，一边把玩奥特蛋产品，最终将后者放进了家长的购物车。当造型完成之后，来这里选购产品、合影留念的小朋友更是不计其数。李萍认为，通过特殊陈列带动产品销量，这条路自己将坚定不移地走下去。

  接通金添动漫豫晋蒙大区经理侯自君的电话时，他正在检查市场铺货情况。谈起四月份开始的“金商工程”六一主题陈列活动，侯自君认为，通过全力打造奥特蛋大单品，能轻松实现经销商可持续性盈利。“儿童食品近两年更新速度很快，而动漫食品又是金添动漫率先提出的品类坐标，因此我们要努力引导经销商专注经营动漫食品，对他们的生意下功夫。”

  侯自君口中的“下功夫”，一个突出表现即为引导经销商进行专业化陈列。他表示，由于儿童身高受限，视线米以下，因此金添动漫将陈列重点放在了“下三路”，并且在常规陈列之余加强多点陈列。只有造成视觉上的冲击，才能让孩子们实现冲动购买；然后依靠产品的质量和益智玩具实现重复购买。

  以商超为例，金添动漫与经销商一起开展互动场景化，使小朋友仿佛置身于动漫场景之中，因此也就有了前文提到的火车头、卡通小屋。还有一些经销商设置主题为“我爱我家”的动漫专区，邀请家长和孩子一起扮演动漫角色，工作人员提供道具并拍摄视频，剪辑后送给消费者，加深孩子们的童年记忆。

  侯自君表示，“六一”来临之前，豫蒙晋大区开展“百日大会战、决战100天”活动，旨在引导经销商陈列专业性、规范化、标准化，目前已有近90家经销商完成“六一”主题陈列工作，覆盖卖场、户外景点、公园、游乐场等多个网点，实现多场景联动。

  金添动漫营销总监徐斌表示，自2014年上市以来，“奥特蛋”业绩持续增长，目前慢慢的变成了公司的明星单品之一。尤其值得一提的是，“奥特蛋”的爆裂纹是金添动漫首创，拥有专利权，尽管近期市场上涌现了一批模仿者，但奥特蛋“一直被模仿，从未被超越”。因为“奥特蛋”不仅采用了独特的不倒翁设计，还投放了12款奥特曼及怪兽玩具，满足孩子们的收藏需求。

  据了解，为了保持经销商实现可持续性盈利，金添动漫今年斥资百万元开展“金商工程”六一主题陈列活动。不仅如此，金添动漫今年将不断强化销售服务团队，以便更好的服务经销商，形成拉力。在上述工作的基础上，金添动漫还专门成立了品牌中心，联合权威媒体提升品牌知名度。目前，金添动漫已同中央电视台少儿频道、湖南电视台金鹰卡通频道建立战略合作伙伴关系，暑期将与北京电视台卡酷频道、广东电视台嘉佳卡通频道等地方少儿频道合作。同时还将通过线上微博、视频等方式，对线下线上联动的亲子活动、才艺比赛等进行广泛宣传。

  2016年金添动漫获得“第十届中国食品产业成长之星”品类冠军大奖，图为徐斌上台领奖

  “过去几年，动漫饮食业处在高速发展状态，金添动漫则站在行业前沿。通过金商陈列活动陈列工作、提升销量只是一个开始，今年金添动漫会持续通过主题推广、经销商扶持、终端强化、广告投放等多线动作，全力推动奥特蛋成为超级大单品，成为全行业内的‘领跑蛋’！”徐斌说道。返回搜狐，查看更加多