一：光棍节促销和其他时分的促销活动迥然不同，无非是降价、绑缚、赠送、换购等几种方法

  1.媒体传达。这是信息传递与顾客交流的传统方法，使用能影响方针消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的挑选、投进的频率和每次投进的主题要依活动详细实践的要求而定，意图是引导顾客重视本次促销活动，是促进消费的第一步。

  2.出售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop安置、环境气氛等进行生动化安置，提示顾客有关促销活动的信息。在出售生动化过程中必定要留意杰出主题，一望而知。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种交流方法既加深光棍节的气氛，又能够更靠近老百姓。

  3.人员促销。这是最直接的与顾客交流的方法。在卖场表里建立活动兑奖点或直接出售，并经过促销人员与顾客的直接交流，面对面地将促销信息传达给顾客，促进顾客发生购买行为。

  上述每种交流方法都有各自不同的特色，要根据不同的消费心思阶段来取舍不同的交流方法，但这种联络是要求灵敏的应该掌握上应留意以下特色:

  1.归于留意、爱好、联想、愿望阶段：首要是选用媒体、商场冲击等方法，将顾客引导至终端。

  2.归于愿望、比较、坚信、决议阶段：首要是选用生动化、人员推销方法，促进顾客快速构成购买决策。

  3.光棍节高赢利的产品应该以堆头的方法陈设，堆头要就强壮的冲击力，要有气势，要重视堆头的造型，能够用中国传统的喜庆形象来规划。

  陈设包含卖场内一切的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的惯例陈设规范，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还需要留意色彩的调配此外，在促销活动中,陈设还需要留意以下首要准则：

  1.一致性准则，指的是在促销活动期间一切的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过期信息。

  2.要点杰出准则，指的是要点表现本次促销活动的中心品牌、包装。可选用会集陈设、加大陈设份额、专门建立特别陈设位等等方法来表现。

  各店在实践操作的流程中，应该要仔细坚持是做好陈设的要害，因为再好的陈设规范和准则都是经过实践的陈设操作来表现的。新年常常遇到的问题是：因为销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或弥补。

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