新疆棉花资源丰富、品质优异，加快速度进行发展的棉花和纺织服装产业集群更为许多创业者带来机会。这其中，自15岁起便与新疆棉花结下不解之缘的甄彩珍，从一名超市毛巾销售员，到成立公司生产“金柔”牌系列毛巾和家纺产品，用23年时间将一份对事业的热爱转化为实实在在的成就。

  那时候，因为工艺、原料等原因，很多客户反映她销售的毛巾会出现掉毛等问题。

  甄彩珍敏锐捕捉到商机。“新疆有那么好的棉花，如果用它来制作毛巾，岂不是更加柔软舒适？”带着信念，她踏上了创业之路，决心打造属于自身个人的高品质毛巾品牌。

  2012年，“金柔”品牌应运而生。甄彩珍成立乌鲁木齐金柔竹颜商贸有限公司，专注于家纺产业。她深知，只有产品的质量过硬才能在市场上立足。为此，她遍访全国各地，学习色彩美学搭配、针织工艺等先进的技术，力求让“金柔”品牌每一件产品都成为精品。

  甄彩珍选择首先开拓容量比较大的伊犁哈萨克自治州市场。2015年，她和合作伙伴一起来到伊宁市各大超市，看到货架上摆放的都是国内其他知名品牌毛巾，意识到“攻克”这里非常艰难。

  “那时候伊犁市场是‘金柔’牌产品营销售卖空白地，当地没有一家客户。”她说。面对激烈市场之间的竞争，从小不服输的甄彩珍没有退缩。经过不懈努力，3个月后，甄彩珍和团队打开了伊犁所有县市市场。

  目前，“金柔”牌产品已覆盖新疆市场，70%以上超市、便利店均有销售，这中间还包括友好超市、汇嘉超市、华润万家等知名超市。甚至在西北地区其他省份部分超市，也有销售“金柔”牌产品。

  在开拓市场时，甄彩珍有一门绝招。凭借10余年货架陈列经验，她成功将“金柔”牌毛巾打造成了超市货架“艺术品”，赢得消费者青睐。“家纺制品客户黏性比较高，很多顾客会再次购买。”甄彩珍说，慢慢就有超市主动寻找自我，产品销路越来越宽广。

  产品销路逐渐扩大，但甄彩珍“用心做好每一条毛巾”的初心始终没有变。她深知，要想让“金柔”品牌走得更远，就必须不停地改进革新和拓展。她带领团队不断研发新产品，“金柔”牌产品已涵盖毛巾、浴巾、毛巾被、高档床上用品等多个系列，产品品种类型多达800种。同时，她还注重市场拓展和品牌建设，在全国开设了30家家居馆。

  除了在产品的质量和市场拓展上下功夫外，甄彩珍还积极涉足文创领域。她将新疆元素融入产品设计之中，打造出一系列具有浓郁地方特色的家纺文创伴手礼。这一些产品不仅深受国内消费者喜爱，还在国际舞台上大放异彩。在今年举办的第八届中国—亚欧博览会上，“金柔”牌家纺文创伴手礼受到国内外嘉宾高度评价。

  “虽然只是一块小小的毛巾，但我始终坚信这份事业可当作终生的事业来奋斗。”甄彩珍说。正是这份对事业热爱和执着追求，让“金柔”在激烈市场之间的竞争中脱颖而出，成为新疆家纺产业的佼佼者。

  展望未来，甄彩珍信心满满。她表示，将继续坚持品质和创新驱动的发展策略，不断的提高产品的质量和服务水平，满足那群消费的人对美好生活追求。同时，她还将积极拓展国内外市场，利用线上线下渠道将新疆优质棉花制品销往全世界，让更多人感受到新疆家纺产品独特魅力。（黑宏伟）