三个月曩昔，娃哈哈的改变已然清晰可见。无论是大型商超仍是街头巷尾的小店，都能见到娃哈哈产品的身影。

  但是，关于宗馥莉而言，这并非意味着无忧无虑。这100天里，水饮商场的竞赛益发剧烈。4月底，钟睒睒不吝打破常规，推出了绿瓶装的农民山泉纯净水，直接冲击娃哈哈的中心商场；紧接着，5月30日，旧日的竞赛对手乐百氏也重拳出击，粒粒果AD钙奶正式上市，目的与娃哈哈的AD钙奶抢夺商场份额。

  从揭露信息中，咱们我们能够显着看出，宗馥莉已清晰将战略重心放在线下途径的拓宽与办理功率的提升上。

  本年3月，网传宗馥莉发布了《致整体出售人员的一封信》，组建了专门的终端铺货突击项目组，“让所有人都能看到、买到娃哈哈的产品”。随后，娃哈哈显着地增加了线下冰柜的铺设，并加强了对经销商业务员的绩效点评，以确认确保产品陈设规整、质保期合格，为终端零售商供给无忧运营环境。与此一起，BOSS直聘显现，娃哈哈正在许多招聘出售管培生，岗位作业责任中写到，担任城市商场开发、直面终端的饮料出售客户。

  此外，产品老化、难出新的大单品也是娃哈哈近年来面对的问题。从近几年，宗馥莉的揭露发言中也能看出其有意拓宽新商场。在2023年底的娃哈哈集团2024年全国出售作业会议上，宗馥莉准确指出，2024年将全面翻开出售新通路，在稳固县镇村庄等强势商场的基础上，活跃瞄准特别通路途径，不断开辟新的商场范畴。在产品战略上，她着重新品与老品要齐头并进，构成有力的组合拳。

  接班三个月，宗馥莉也在开辟新商场上下足了功夫。据《我国企业家》表明，在北京线下的部分超市、便利店等终端，KellyOne一茶的产品出现在货架上，同娃哈哈的经典产品AD钙奶、养分快线，以及原叶茶、冰红茶等饮品摆放在一起。而此前在北京线下，简直从未见过KellyOne的产品。据悉，KellyOne是宗馥莉于2016年创建的饮料品牌，该品牌自创建之初就被宗馥莉定位为面向一二线城市年轻人的品牌。

  业内人士表明，娃哈哈的人员安稳，价格管控也比较严厉，但部分经销商的动力缺乏，更乐意依靠经典老品，而不肯在新产品的推动上下功夫，所以部分新品在向新商场和途径推动时阻力较大。

  因宗老的离世，钟睒睒和农民山泉遭受了一场不小的网络暴力，其间有一条便是2000年前后，钟睒睒首先掀起的纯净水和矿泉水之争的“世纪水战”。

  2000年4月24日，也便是整整24年前，农民山泉官网的大事记中写道：因纯净水对人体无益，农民山泉慎重向业界宣告不再出产纯净水，转而悉数出产天然水。

  3月，农民山泉创始人钟睒睒发布《我与宗老二三事》时也表明：时至今日，我依然坚持以为，水中的矿藏质对人体健康是至关重要的，这也是我坚持出产天然水的原因。

  但是，4月底，被“网暴”一个多月后的农民山泉却不吝“打脸”，推出了绿瓶纯净水，一边“抢”怡宝纯净水“经典皮肤”，一边直接杀入娃哈哈大本营。

  关于这款新推出的绿瓶纯净水，顾客的点评呈现出两极分化的趋势。一些顾客表明，他们出于猎奇尝试了这款新产品，但觉得口感上仍是更喜爱农民山泉的经典红瓶天然水。他们都以为，红瓶天然水含有对身体有优点的矿藏质，更契合他们对健康饮水的寻求。而另一些顾客则对绿瓶纯净水表明欣赏，以为其口感柔软，给他们带来了新的饮用体会。

  除此之外，娃哈哈的另一“对家”乐百氏也正在东山复兴。许多年前，在AD钙奶这个抢手品类中，娃哈哈、乐百氏两大品牌齐头并进，乃至乐百氏还要更胜一筹。

  2023年年底，乐百氏重启从前的20亿级大单品“乐百氏AD钙奶”，推出了旋风盖的绿瓶双歧因子AD钙奶、红瓶AD钙奶两款幼年经典产品，第一批出产的5万件货便在上线个小时内敏捷售罄。

  此前，乐百氏AD钙奶复产的音讯一经传出，便有许多80后、90后顾客涌入直播间和官微，慨叹“幼年回来了”并纷繁许愿:“要旋风盖的AD钙奶”“要里面带珠珠儿的那款产品！”其间，橘色包装、含黄色和白色圆珠的“粒粒果”呼声最高，成为顾客最期望回归的乐百氏产品。

  5月30日，儿童节前夕，乐百氏的经典产品“粒粒果AD钙奶”正式回归，在线上途径售卖。天猫乐百氏官方旗舰店显现，现在该款产品销量已达2w+。

  事实上，本年AD钙奶热度复兴，不只招引了老牌企业回归，一起也招引了很多实力企业连续布局。盼盼食物也推出了AD钙奶新品，名为盼仔AD钙奶；伊利QQ星携手经典IP“唐老鸭”也推出了AD钙奶产品；三元食物也方案推出AD钙奶产品。