线下商超有个奇怪现象，有很多中型超市乳制品货架只摆了伊利牛奶，但是却没有蒙牛牛奶，其他小型的品牌比如风行和燕塘却有而且共用一个货架。但是从来没见到只有蒙牛没有伊利的超市(我在广州这边看到好多个中型超市都是这样的一种情况，在乡镇和农村地区这样的一种情况更多)

  让我不得不感慨，伊利线下渠道实力是真的强。一线城市的大超市，尤其是人流量大靠近地铁的线%都是伊利货架多铺货能力强。但是像沃尔玛和永辉以及广百等这种特别大的品牌连锁超市，让人意外的是伊利的铺货能力却没那么强势，货架和蒙牛对半分，有时候铺货能力反而没有新疆的天润牛奶强，我估计是陈列费的原因，因为这种超市比较出名，往往需要更加高昂的陈列费和促销优惠政策，而且这些超市往往位于当地的CBD，来这里的人主要购买昂贵或者稀缺的物品，购买牛老远提回家相对少，因此伊利选择在靠近消费者居住地近的中大形超市以及地铁口超市投入效果更加好。

  伊利不仅在一线和二线城市的线下渠道优势很明显。其实，伊利在三四线，以及县城乡镇农村地区的优势比一二线城市更加巨大。下线城市伊利的品牌力和溢价能力更加强，逢年过节的时候在乡镇地区临街的铺面伊利的产品摆放得远远比竞争对手多，下线城市的花了钱的人伊利国民大品牌的认可度也是特别高。不仅乡镇，就连县城的各种大中小超市，伊利的铺货能力都是巨人般的存在。

  乳制品线%，最近两年线上传统电商乳制品销售额增长放缓，伊利在线上除了注重传统电商市场外，还主要开发兴趣电商和O2O以及社交电商的增量市场。

  乳制品线%，乳制品线下一线城市上涨的速度也放缓，二线城市三线城市上涨的速度快于一线城市，上涨的速度最快的还是低线城市，最重要的包含三四线城市和县城以及农村乡镇地区。三年的疫情其实对低线城市影响比较大，因为影响了他们的收入，乳制品在低线城市渗透率还很低属于消费升级的范畴，他们要稳定的收入才能带动乳制品增长。疫情让全国人民健康意识增强，对乳制品的认可度大幅度的提高，也就是乳制品具有健康属性，所以三年疫情虽然导致国民收入下降但是乳制品相对别的行业影响还是算小的。

  春节期间，乳制品在低线城市地区动销大幅好于预期，人们送礼喜欢送具有健康属性的乳制品，这也验证了人们健康意识的增强。大家都知道乳制品对健康好，经济宽松和收入稳定以后，大家购买乳制品得意愿会大幅提升

  疫情又放开，大家的收入也慢慢得到稳定，很多城市的地铁人流创两年新高了，大家耐心等待乳制品的复苏吧，伊利已经在更加好的路上了。

  （忘记说，雪糕和冰淇淋了，靠近地铁的大超市伊利的雪糕和冰淇淋铺货特别多，不仅有散装的，还有一大盒一大盒包装的出售，而蒙牛只有一款产品铺货。还有街边和路口的小超市门口，都有伊利投放的冰箱，冰箱印着非常显眼的巧乐兹，这是长年累月得给伊利打广告，这些冰箱都是在人流非常好的路口，我感觉这个生意值）

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